Intergros adopte Qlikview pour booster ses équipes commerciales

Intergros, organisme paritaire de collecte agréé dans le secteur du commerce de gros et international, a aussi une activité de conseil auprès des entreprises du secteur. Or, jusqu’à il y a peu, cette activité n’était pas centralisée informatiquement, les données afférentes étant stockées dans diverses bases de données, et même dans des feuilles de calcul Excel. L’organisme a donc choisi la plate-forme de business discovery, Qlikview, pour centraliser en un même point toutes les données liées à l’activité de conseil. En deux mois, ils ont développé en partenariat avec Qliktech et ACSSI une première application pour remonter plus rapidement les données des équipes terrains. Le manager peut désormais suivre au jour le jour les réalisations de ses équipes et ajuster, selon les besoins, les stratégies commerciales à développer et les objectifs à tenir. «Le mode de management a totalement changé avec QlikView, constate Norbert-Yvan Colmant, Responsable du Développement Régional chez Intergros. Les managers peuvent désormais analyser les résultats de chaque collaborateur et adapter en conséquence les actions selon la personne, son historique, ses objectifs, sa façon d’aborder l’activité commerciale.»