Avec un vrai HCM et sous pavillon Oracle, NetSuite s'attaque au monde

Plus de développeurs, plus de verticaux

L’autre élément qui ressort de la première présentation commune des équipes originelles de NetSuite et de Mark Hurd, CEO d’Oracle, est la plus grande disponibilité – en termes de zones géographiques - de l’ERP.

Mark Hurd l’a martelé, Oracle a investi plus de 9 milliards de dollars dans NetSuite, ce n’est pas pour l’envoyer par le fond (une crainte que certains analystes avaient affichées, voyant NetSuite comme un concurrent gênant du nouveau SaaS d’Oracle qui visaient lui aussi les PME). Au contraire, Oracle prévoit d’embaucher des développeurs pour « régionaliser » la solution et pour l’adapter vertical par vertical (baptisés SuiteSucess) – à l’instar d’un Info.

Dans cette volonté d’expansion mondiale, NetSuite bénéficiera également de l’infrastructure globale (les datacenters) d’Oracle.

Le seul problème qui plane encore sur cette acquisition est la culture d’Oracle qui, tout comme SAP, est parfaitement taillée pour vendre des « gros » ERP – même Cloud – à des « grosses » sociétés, mais qui va devoir faire une petite révolution de palais pour vendre un ERP comme NetSuite à des PME.

NetSuite met un pied en France

Au passage, cet engagement d’Oracle montre que pour Larry Ellison, son fondateur et CTO, NetSuite se positionne sur le marché des ERP Cloud à destination du midmarket (ETI) en concurrence d’un ByDesign ou d’un Workday, voire d’un Dynamics ; alors que son SaaS « organique » vise les grands groupes - utilisateurs de ses gammes Fusions, PeopleSoft ou JD Edwards sur site –en concurrence de ByDesign ou de S/4HANA chez SAP.

En clair, le message du SuiteWorld 2017 est que NetSuite comble un trou dans la gamme d’Oracle et ne cannibalise pas de produit existant.

Oracle prévoit d’ailleurs de doubler la présence commerciale de sa nouvelle société en passant de 10 bureaux internationaux à 23 pays sur la planète. « Soit une augmentation de plus de 50% de nos employés pour mieux répondre à la demande de nos clients », indique son communiqué.

Parmi les nouveaux pays concernés, l’éditeur promet des nouveaux bureaux en Amérique du Sud (Brésil, Colombie, Chili), au Mexique, en Asie (Chine, Malaisie), en Inde et en Europe (Allemagne, Suède).

Sans oublier - après le Benelux – un bureau en France.