ERP : Sage X3 passe au SaaS

Sage : « consumer first », plutôt que « no software »

« Nous estimons qu'il y aura cette année 25 000 projets d'investissement ERP dans le monde, 12 000 en Europe et 1 000 à 1 200 projets en France (...) dans des sociétés de 100 à 2000 employés, qui réalisent un chiffre d'affaires de 10 millions d'Euros minimum, et qui possèdent une équipe IT ».

Sage X3 en mode Cloud visera donc localement ce millier de projets, « souvent des entreprises multi-sites qui veulent s'internationaliser ». Des sociétés pour qui la rapidité de déploiement est un facteur clef de décision (Sage avance un déploiement en 30 jours, sur des données propres).

Ceci étant, pour l'éditeur britannique, il ne s'agit pas encore d'une révolution du marché de l'ERP. « La demande pour le Cloud reste encore minoritaire, même si elle progresse », constate Serge Masliah. « Le Cloud aujourd'hui, c'est 20% des flux métiers ».

Pas question donc, de passer au 100% Cloud. « Nous, nous voulons accompagner nos clients face à cette nouvelle demande, et ne pas les pousser contre leurs grés », résume le DG. D'autant plus que « l'évolution de l'existant se fait par domaine, lentement (d'où) la volonté de proposer nos solutions à la fois sur site, dans le Cloud et en mode hybride ».

Une position qu’il résume en une phrase : « Sage n'est pas "no software", nous sommes "consumer first" » (allusion au slogan de Salesforce.com, son concurrent dans les CRM).

Pas d'encouragement particulier à aller sur le Cloud, donc, et par conséquent pas d'objectifs commerciaux précis pour X3 en mode hébergé. « Aujourd'hui Sage X3, c'est 10 % du marché en France. Nous espérons doubler d'ici deux ans avec ces offres ».

Vers un PaaS

Sur la longue route de l’ERP post-moderne, cette offre SaaS de X3 est « un premier pas » pour l’éditeur.

Plusieurs modules devraient rapidement venir étoffer l’offre standardisée. Et surtout, dixit Isabelle Saint-Martin, Chef de Marché ERP Mid-Market Europe de Sage, la version Cloud public va à terme proposer les développements et le support des verticaux personnalisés. Car une des caractéristiques revendiquée de l’offre est d’être « une plateforme ». Autrement dit, une base sur laquelle il est possible de construire en collaboration une solution adaptée, comme pour l’automobile avec Kardol (solution qui a été labellisée par le secteur en octobre 2015).

A la clef, une Marketplace devrait permettre de commercialiser et de partager ces extensions/micro-verticaux avec tout l'écosystème. En résumé, un PaaS devrait compléter le SaaS.

Avant ce PaaS, « le premier gros dossier a porté sur le Cloud privé », explique Isabelle Saint-Martin. Plus simple à mettre en place pour Sage. Mais aussi parce qu’avant de lancer un PaaS digne de ce nom, il faut sensibiliser l'écosystème aux contraintes de développements pour que ceux-ci soient pleinement adaptés aux différents environnements.

Sage ne donne pas encore de date pour cette plateforme publique complémentaire, mais la sensibilisation est déjà entamée. « Depuis environ 18 mois, nous travaillons avec les ISV, les intégrateurs et nos gros partenaires pour qu'ils puissent se préparer et adapter leurs développements actuels au Cloud », conclut Isabelle Saint-Martin. De quoi avoir une parité réellement totale entre la la v7 de Sage X3 sortie en 2014 et celle, à venir, dans le Cloud.