Dell EMC va revendre en OEM les solutions Wi-Fi de Ruckus Networks

Dell dispose désormais de deux alliances OEM concurrentes dans le Wi-Fi

L’alliance OEM nouée avec Ruckus est d’autant plus surprenante que Dell EMC avait déjà conclu un accord OEM avec Aerohive en novembre dernier afin de disposer d’une alternative à son alliance précédente avec Aruba (racheté par HPE). Elle signifie en effet que Dell va avoir deux offres Wi-Fi concurrentes à son catalogue, deux offres largement incompatibles.

Interrogé à ce sujet, Dell EMC nous a sommairement répondu qu’il souhaite offrir autant de choix que possible pour répondre aux besoins de ses clients dans le cadre de son approche Open Networking. Cette réponse est d’autant plus curieuse qu’Open Networking avait alors un vrai sens stratégique chez Dell EMC : la possibilité de faire tourner un système d’exploitation réseau ouvert sur ses commutateurs Ethernet.

Dans le cas de Ruckus et Aerohive, on parle de technologies Wi-Fi motorisées par des piles logicielles propriétaires et sans aucune perspective d’Open Networking. Nous avons demandé un entretien à ce sujet à Dell et nous tenterons de préciser les intentions de la firme dès que nous aurons pu obtenir plus d’explications.

En attendant, Arris semble être le grand gagnant de l’accord. Officiellement, l’accord devrait lui permettre de mieux cibler des secteurs verticaux comme l’enseignement, la vente de détail, les institutions publiques et les fournisseurs de services.

Mais dans la pratique, il devrait permettre à Ruckus d’élargir sa présence sur le marché des entreprises, un marché sur lequel Arris est peu actif, mais que Dell EMC connaît intimement.