Stockage Flash : Kaminario va se désengager du matériel pour se concentrer sur le logiciel

À l’instar de ce qu’est en train d’effectuer Nutanix, Kaminario va se désengager de la vente de matériels pour se concentrer sur son système d’exploitation de stockage. Comme dans le cas de Nutanix, cette transformation sera largement sans conséquence pour les clients. 

Jusqu’alors, Kaminario s’approvisionnait lui-même en systèmes SuperMicro et en SSD et pilotait l’intégration de ces éléments matériels avec son système d’exploitation de stockage pour pouvoir livrer ses clients. Désormais, c’est le géant américain de la distribution TechData qui réalisera l’intégration du logiciel de Kaminario dans ses propres ateliers.

Au lieu de s’approvisionner chez Kaminario, les revendeurs de la société devront s’adresser à Techdata. L’opération devrait permettre à Kaminario de réduire ses coûts, mais surtout d’augmenter sa marge bénéficiaire (au prix toutefois d’une baisse de ses revenus). Elle permettra à la société de se positionner comme un éditeur de logiciel et non plus comme un assembleur, un changement de nature à rendre la firme plus attirante pour les investisseurs.

Comme l’a expliqué Joel Epstein, le directeur marketing de Kaminario, à nos confrères de SearchStorage.com, la propriété intellectuelle de Kaminario a toujours été logicielle. « Nous ne faisons pas de design matériel sur mesure. Jusqu’à présent, nous avons livré nos baies de stockage sous la forme d’appliances entièrement intégrées, mais nous passons à un modèle opérationnel exclusivement logiciel. Cette mesure nous positionne en vue d’une meilleure efficacité opérationnelle et financière, et nous répercuterons ces gains d’efficience sur nos clients », a déclaré M. Epstein.